4月21日，以“安全無形 落地有聲”為主題的2023聯軟科技全國城市巡展杭州渠道伙伴大會成功舉辦，合作伙伴齊聚一堂，共話發展共謀未來，大會現場座無虛席，人氣持續火爆。

聯軟科技副總裁兼營銷事業部總經理顧峰、生態渠道部總經理李峰、渠道拓展總監王波、杭州辦事處主任任光明、東區售前副總監龔殷豪等多位領導出席本次會議并發表主題分享。

本次大會聚焦聯軟業務發展、重點產品方案、渠道合作政策等多個方向。同時，大會現場還進行了渠道合作伙伴授牌儀式，并邀請數位優秀渠道合作伙伴代表蒞臨大會現場并發表講話。

▲ 大會現場掠影

最好的合作，是互相成就

乘勢而上，聚勢而強

大會現場，聯軟副總裁兼營銷事業部總經理顧峰為大會致辭。聯軟堅持以客戶為中心、聚焦價值創造，以創新求發展，在多領域發力并進一步擴大市場領先優勢。

▲ 聯軟副總裁兼營銷事業部總經理顧峰致辭

顧峰在致辭中向合作伙伴表達了誠摯的謝意，十九年來，聯軟經歷了長期的發展，各位合作伙伴們給予了充分的信任、支持與期待，這些都成為聯軟與合作伙伴們精誠合作的基石和共贏未來的源泉，讓雙方有無限的開拓空間。

聯軟與合作伙伴雙方是休戚與共的命運共同體，此次大會是共同成長獲益、共同發展的契機。相信在本次大會的推動下，聯軟將攜手更多伙伴，為政企數字化轉型保駕護航，共同聚力開啟新的航程，開拓更廣闊的市場。

穩居領導者位置

聚焦行業，深耕方案

針對聯軟2023年創新發展路徑，聯軟科技生態渠道部總經理李峰先生在大會上進行了重點介紹。

創新驅動聯軟保持著較強的發展勢頭，聯軟在準入控制、終端安全、零信任及數據安全等多個領域保持著領先優勢，系列安全產品及解決方案已在各行各業得到成功應用。

李峰表示，目前聯軟在證券行業市場占比超70%，全國性銀行覆蓋超60%，證券交易所100%覆蓋，十余年服務于中國六大交易所，中國500強高科技企業(除央企)近半與聯軟合作。這是與每一位合作伙伴攜手并進，深度布局全國市場而取得的驕人成績。

聯軟的行業影響力也在持續攀升，獲評零信任領域IDC Innovator，上榜CCIA中國網安產業競爭力50強，入選安全牛《中國網絡安全企業100強》位列第29名，并在中國企業端點安全領域、中國UEM統一終端管理領域中牢牢占據著領導者位置。

▲ 聯軟生態渠道部總經理李峰發表演講

2023年，聯軟將聚焦數據安全、安全攻防兩大安全核心需求，在全網零信任、防泄密、防入侵(勒索、釣魚、護網)、安全新基建等重點領域持續深耕，攜手華為等生態合作伙伴及800多家代理商，為各行各業的客戶構筑網絡安全防線，加速推進數字化轉型。同時，依托產品和技術創新力，助力合作伙伴高質量發展。

奔跑在路上的江南之狼——

快速發展的杭州辦事處

會上，聯軟杭州辦事處主任任光明分享了杭州辦事處成立至今的發展歷程以及取得的突出成績。短短數年，杭州辦事處從無到有，不斷發展不斷壯大，并在金融、醫衛、政府等行業領域取得了突出的成績，贏得了客戶的信賴，交出了一份亮眼的“成績單”。

▲ 杭州辦事處主任任光明現場分享

目前，聯軟在全國各省市設有20多家直屬分支機構和辦事處，建立ITIL國際專業化服務流程以及一二三線技術支持體系，營銷及售后服務網絡覆蓋全國，持續為全國各地的用戶提供更便捷、專業的服務。

重點方案再掀熱潮——

全網零信任&中國智造守護者

本次大會，聯軟科技東區售前副總監龔殷豪深度剖析了聯軟全網零信任、下一代企業安全綜合保護等最新的重點方案，洞察政企客戶安全痛點與需求，助力合作伙伴實現業務能力再提升，共同賦能企業客戶實現數智化轉型升級。

全網零信任解決方案，以零信任“持續驗證，永不信任”為原則，圍繞“接入、身份、設備、應用、數據”打造企業新安全體系，助力更多的政企邁入“全網零信任時代”。作為聯軟在零信任領域發展的重要方案 ，全網零信任解決方案正引發新一輪熱潮，吸引了眾多行業頭部企業持續加碼。在前不久剛剛落幕的CSA GCR大會上，該方案斬獲“CSA 2022安全金盾獎”。

▲ 聯軟東區售前副總監龔殷豪帶來精彩分享

除了全網零信任安全解決方案，會上，龔殷豪也深度解讀了聯軟針對制造業推出的《中國智造守護者：下一代企業安全綜合保護解決方案》。

該方案主要融入了全網零信任的安全理念，較傳統多種單一產品方案，通過平臺化綜合能力，統一平臺、統一客戶端，從整體網絡安全維度(網絡邊界防護、終端安全管理、防病毒、數據防泄密、文檔安全、跨網數據安全)幫助制造業構建健全的企業安全保護體系。

聯軟不斷加大技術投入和方案創新，全方位改善和提升客戶體驗，持續構建新的競爭優勢。同時通過服務提升、技術賦能等諸多方式，為合作伙伴提供更廣闊的發展機會。

讓合作共贏更高效簡單

聯軟渠道合作政策

如何為合作伙伴帶來長期的利益保障？如何讓合作變的更簡單更透明？如何為合作伙伴提供更全面周到的服務和支撐？針對渠道體系、合作成果、產出案例以及渠道支持等多個方向，聯軟渠道拓展總監王波針對聯軟最新的渠道政策進行了深入淺出的解讀。

▲ 聯軟渠道拓展總監王波

穩定的渠道政策保障了合作伙伴能安心與聯軟合作，共同發展。2023，聯軟將通過全面升級的激勵政策及渠道體系，助力合作伙伴快速搶占市場，共同建設共贏共信的合作體系。

攜手并進

合作伙伴代表發言&授牌儀式

此次大會，聯軟邀請了多位優秀合作伙伴分享經驗，傾聽伙伴心聲，探討合作模式再升級。

會上，杭州一鳴計算機有限公司董事長朱一鳴、杭州炫陽科技有限公司總經理吳志強、江西古禮月信息技術有限公司總經理胡偉、浙江康旭科技有限公司副總經理張志題、浙江愛信諾計算機工程有限公司副總經理張航東依次上臺發表講話。

▲ 渠道合作伙伴代表現場分享

此次大會現場還舉行了共27家聯軟渠道合作伙伴的授牌儀式。聯軟將與合作伙伴達成更有效、更緊密的合作機制，凝心聚力，共創共贏。

▲ 授牌儀式

大會現場掠影

通過本次2023聯軟科技全國城市巡展杭州渠道伙伴大會，聯軟將聯合更多合作伙伴，齊頭共進、全面協同，助力政企客戶的數字化轉型。

如今，網絡安全市場機遇無限，聯軟將以更強的技術以及更好的服務，全力賦能合作伙伴，共同把握和應對新時代發展中的挑戰與機遇，共謀市場廣闊前景。